Czym są „słowa mocy” (power words)?

Słowa mocy to frazy, które sprytni copywriterzy używają do wywołania określonej reakcji psychologicznej lub emocjonalnej. Nie bez powodu nazwa związana jest z mocą, ponieważ są tak przekonujące, a ich działanie przekłada się w statystykach klikalności.

Zarówno pisarze, copywriterzy jak i marketingowcy bardziej lub mniej świadomie wykorzystują „słowa mocy”, aby zmotywować użytkownika do podjęcia określonej akcji lub wywołać odpowiedni stan emocjonalny (np. ciekawość lub strach). Z jednej strony mogą służyć do manipulowania artykułami typu click-bait, ale z drugiej strony w zakresie internetowego handlu, są sprawdzą się w reklamach typu Google Ads, Facebook Ads, mailingach czy sklepach internetowych. Jest to dość prosty ale i skuteczny sposób na zwiększenie liczby konwersji.

Do zdecydowanie najpopularniejszych „słów mocy” należą takie zwroty jak:

• Darmowy
• Natychmiast
• Ty
• Ponieważ
• Wyobraź sobie
• Nowy

Do kolejnych skutecznych słów należą takie frazy jak:

• Nagle
• Teraz
• Ogłaszanie
• Niesamowity
• Rewelacyjny
• Znakomity
• Rewolucyjny
• Zaskakujący
• Cudowny
• Magiczny
• Oferta
• Szybki
• Łatwy
• Poszukiwany
• Wyzwanie
• Porównaj
• Okazja
• Pośpiesz się

Inną metodą grupowania słów mocy jest ich podział ze względu na to, jakie emocje chcemy wywołać. Dla przykładu:

Słowa z grupy „Pożądanie” to na przykład:

• Kuszący
• Grzeszny
• Zniewalający
• Pociągający
• Obsesyjny
• Namiętny
• Pobudzający

Z kolei grupa „Ciekawość” to słowa typu:

• Mało znany
• Nieoficjalnie
• Przeciek
• Sekretny
• Tajny
• Kontrowersyjny
• Niewyjaśniony
• Wstrząsający

Jeżeli chcemy wzbudzić w czytelniku zaufanie, to warto użyć takich słów:

• Dowód
• Bezpieczny
• Sprawdzony
• Bez ryzyka
• Zbadany
• Potwierdzony
• Autorytet
• {stosowany} na całym świecie

Z kolei, jeżeli chcemy wywołać negatywny przekaz, przychodzą z pomocą słowa z grupy „Gniew„:

• Brutalny
• Skorumpowany
• Skandaliczne
• Hańba
• Marnotrawstwo
• Nadużycie
• Ofiara

Pamiętaj, że ważna jest odmiana i odpowiednie osadzenie tych fraz w kontekście danego przekazu. Zastanów się teraz, jak często jesteś bombardowany takimi tekstami i zwróć uwagę w treściach reklamowych jak wiele słów to celowo użyte słowa mocy ;-)